Los compradores suelen sentirse atraídos por determinadas empresas por motivos distintos a los beneficios declarados. Incluso pagarán precios superiores por las empresas si ven otros factores que les importan. ¿Cuáles son estos otros factores?

Negocio percibido como un trabajo atractivo, interesante y que vale la pena.
1. El propósito comercial involucra e interesa a los compradores;
2. El trabajo en sí parece atractivo;
3. Parece el tipo de negocio adecuado para adquirir ahora;
4. Atrae a un gran número de posibles compradores;
5. Cualquier persona talentosa que sólo tenga habilidades comerciales generales puede dirigir una empresa:
6. NO se necesita una licencia especial para ser propietario del negocio;
7. NO se necesita capacitación técnica para ejecutarlo;
8. No se necesitan conocimientos especiales para comprender los mercados.
El futuro del mercado atendido es claro y parece positivo.
9. El nicho de mercado atendido es claro y fácil de entender;
10. Existe o es posible una participación significativa o dominio en el mercado;
11. El crecimiento del mercado aún es posible o de alguna manera sinérgico para el adquirente;
12. Protección de la competencia por algún motivo;
13. Lista de clientes diversa y amplia: sin problemas de concentración;
14. Existencia de proveedores alternativos: no hay concentración ni otros problemas de suministro;
15. Los precios de los productos y servicios son competitivos;
16. Marcas, marcas comerciales, nombres comerciales, derechos de autor, patentes vigentes;
La ubicación es “correcta”, donde la quieren los compradores potenciales.
17. A menudo se prefiere la ubicación costera o turística;
18. Accesible a transporte, empleados, centro urbano con recursos empresariales;
19. Locales comerciales disponibles para arrendamiento o compra en condiciones favorables;
20. Las instalaciones físicas permiten el crecimiento empresarial futuro;
21. El sitio web (la otra “ubicación”) está bien diseñado, tiene enlaces y está actualizado;
22. Las empresas se encuentran en la senda del crecimiento futuro;
Los sistemas operativos empresariales son eficaces y eficientes.
23. Existen sistemas de marketing y ventas;
24. Las operaciones se desarrollan sin contratiempos;
25. Los empleados están capacitados y tienen experiencia;
26. Informatización y tecnología actualizada;
27. La reputación empresarial en el mercado es buena;
28. Instalaciones físicas mantenidas ordenadas y limpias;
29. Los muebles, accesorios, equipos y vehículos están todos en buen estado y en buen funcionamiento;
30. El inventario para reventa está limpio, actualizado y vendible;
31. Manual de operaciones, políticas y procedimientos implementados;
32. La solvencia crediticia con vendedores y bancos es positiva;
33. No hay ningún litigio pendiente ni esperado;
Se ha demostrado la estabilidad operativa.
34. Bien administrado durante varios años antes de la venta;
35. Buen crecimiento de los ingresos contables;
36. El motivo de la venta es claro y no es motivo de preocupación;
37. La transición hacia un nuevo propietario parece fácil;
38. El porcentaje de beneficio es estable o está creciendo;
39. Los gastos operativos parecen normales para la industria;
Los libros/registros/bases de datos están completos y detallados.
40. Las declaraciones de impuestos concuerdan con los libros internos;
41. Al menos tres años de estados financieros están disponibles para inspección;
42. Los registros de ventas están detallados y disponibles por mes;
43. El costo de los bienes vendidos y los gastos operativos están bien documentados;
44. Base de datos de clientes/clientes vigente y vigente;
45. Los permisos, licencias, arrendamientos, franquicias y demás documentos comerciales se encuentran en regla;
Se ofrece la adquisición del negocio en condiciones razonables.
46. Requisitos bajos de pago inicial y capital de trabajo;
47. Financiamiento del vendedor ofrecido como “fianza de cumplimiento”;
48. Tiene suficiente valor de activos tangibles para atraer bancos u otros financiamientos de terceros;
49. Negocio operado para mantener llena la cartera de negocios futuros;
50. El propietario actual se quedará para la transición necesaria;
Lista original de Glen Cooper, CBI, CBA, BVAL
Republicado con permiso.
(*1) El término "Controles (impulsores ) de valor" tal como se utiliza en este artículo es similar, pero no igual, al término utilizado en el análisis económico empresarial definido como "las variables económicas que son críticas para las funciones de ingresos y costos del negocio". "
Sin embargo, en el mundo real de las pequeñas empresas, muchos de los factores enumerados en este artículo también terminan encajando casi en la misma definición.
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