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Es mejor informar que explicar

La diferencia entre dando información o dando una explicación



Al vender un negocio, debe haber un cierto nivel de confianza entre el vendedor y el comprador, de lo contrario, ninguna transacción será exitosa o duradera.


La mejor manera para que un vendedor cree esa confianza es informar al comprador de manera correcta, oportuna y completa.


Todo está en la INtención de INcluir toda la INformación solicitada. Así es como mantienes su INterés y le demuestras que el está INcluido en su circulo de confianza, en lo que a ti respecta.


De lo contrario, necesita EXplicar continuamente por qué no obtuvo lo que pidió, ofrecer EXcusas por las que EXcluyó ciertas partes de la información. ¡Y muy pronto un comprador potencial será solo otra parte EX-interesada!

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