Miles de empresas se venden cada año. La mayoría de los empresarios que tienen que lidiar con esto aún no han tenido ninguna experiencia al respecto. Por eso es muy importante una buena preparación. Se espera que los siguientes consejos ayuden a los emprendedores que quieren vender su empresa por el camino correcto. 1. Vender un negocio requiere mucho cuidado. Determinar el momento adecuado para vender puede tener un gran impacto en el precio de venta final. Vender bajo presión afectará negativamente el precio de venta. 2. Quienes quieran enajenar su empresa deberán tomar medidas con años de anticipación. Se necesita tiempo para construir estructuras jurídicas, fiscales y organizativas adecuadas. Si se trata de una empresa familiar, entonces la empresa y las partes privadas (por ejemplo, una casa encima de la empresa) deben estar estrictamente separadas. Con todo esto, es casi imposible hacer los preparativos adecuados sin llamar a un asesor. 3. Si el vendedor inicia negociaciones con un comprador potencial, haría bien en averiguar cuáles son los motivos del comprador. Las expectativas sobre el valor de la empresa deben ser realistas, por lo que los aspectos emocionales (que casi siempre influyen en los pensamientos del vendedor) deben mantenerse en un segundo plano tanto como sea posible. El vendedor también debe determinar de antemano hasta dónde quiere llegar durante las negociaciones. La participación deseada después de la transferencia es importante aquí. 4. Si uno quiere contratar consultores, casi inevitablemente, entonces se deben solicitar varias cotizaciones. El consejero finalmente elegido no toma ninguna decisión. El vendedor lo hace él mismo. También se hacen acuerdos claros con el consultor (por escrito) sobre la remuneración por el trabajo realizado. Los cálculos abiertos no son aceptables. 5. Lo mejor para el vendedor es utilizar diferentes canales cuando busca compradores potenciales. Además del contador y el banco, es conveniente consultar la Bolsa de Negocios de la Cámara de Comercio. Para que la negociación sea manejable, el vendedor debe limitar el número de candidatos a tres. Durante la negociación, no se debe ocultar ninguna información negativa sobre la empresa. Un acuerdo de confidencialidad limita el riesgo de que la información se transmita a terceros. 6. Determinar el valor de una empresa es difícil. No hay un método estándar para esto. Los datos de pérdidas y ganancias deben combinarse con elementos emocionales como la buena voluntad. En el proceso de negociación, finalmente se acuerda un precio.
7. El vendedor debe estar bien informado sobre el comprador. Necesita saber si ha dirigido empresas similares antes y, de ser así, qué resultados ha logrado. Con base en la información que se puede obtener de los clientes y proveedores del comprador, el vendedor obtiene una buena imagen de la otra parte. También se deben comprobar las posibilidades financieras del comprador. 8. Si se ha llegado a un acuerdo cercano, el vendedor debe informar a todas las partes involucradas dentro y fuera de su empresa sobre la nueva situación lo antes posible. Esto evita la desmotivación y el daño económico. 9. Una vez consumada la venta, el vendedor deberá distanciarse de la empresa. Debe dar al comprador el espacio para implementar cambios que son importantes para la empresa.