Con tantas opciones disponibles para usted, la pregunta será qué camino del campo de la propiedad empresarial debe seguir. Entre franquicias, negocios existentes y nuevas empresas, puede volverse un poco abrumador. Sin embargo, hay una opción que tiene más sentido si desea tener su propio negocio.
Sus posibilidades de éxito son claramente mejores cuando compra un negocio rentable existente por muchas razones que discutiremos en un momento.
Si bien la idea de una franquicia atrae a muchas personas, no compre una nueva ubicación; comprar una reventa que ya es exitosa. De esta manera, se casa con lo mejor de las franquicias y los negocios existentes.
Con una puesta en marcha, tiene dos desafíos: desarrollar el producto o servicio y luego ver cuánto, si es que hay algo, la gente está dispuesta a pagar por él. Es un montón de adivinanzas. En el papel, los planes generalmente suenan muy bien, pero los resultados cuentan una historia diferente. El 96% de todas las empresas emergentes fracasan en los primeros cinco años.
Facilidad de investigación
Con un negocio existente, tendrá acceso a información histórica real que le permitirá investigar a fondo sus actividades pasadas, las finanzas, el mercado, los clientes, la industria, los empleados, la competencia, sus operaciones, su estado actual y su potencial futuro.
Independientemente del desempeño anterior de una empresa, una reventa de franquicia o negocio existente tendrá, como mínimo, un historial a partir del cual podrá tomar ciertas decisiones. Incluso si la empresa no fue muy rentable en el pasado, sus puntos fuertes pueden prestarse perfectamente para convertirla en una empresa viable. Además, tiene la capacidad de verificar qué hizo la empresa en el pasado que resultó en el estado actual de la operación.
Claramente, esta etapa de recopilación de información será sustancialmente más precisa y más fácil de obtener cuando se trata de un negocio existente, ya que tiene el historial real.
En una start-up, todo es una conjetura.
Una nueva franquicia no ofrece absolutamente ninguna garantía de qué tan bien o mal funcionará el negocio. En el mejor de los casos, puede tener algunos datos comparables, pero no es la realidad. Una nueva franquicia es básicamente una puesta en marcha que ha tenido cierto éxito en otros lugares bajo ciertas condiciones.
Infraestructura preparada
Cuando compre un negocio existente, tendrá el beneficio de una infraestructura integrada. Heredará clientes activos, proveedores, empleados, equipos y sistemas. Esto le permitirá concentrarse en construir el negocio en lugar de una empresa nueva o una nueva franquicia en la que comienza sin nada.
Las ventas se generarán el día que asuma el cargo. De hecho, cuando se hace bien, puede obtener las llaves de su negocio el lunes y recibir un cheque de pago el viernes.
Diferencias de precio de compra
Comprar un negocio existente no significa que le costará más. De hecho, muchas veces es menos costoso que lanzar una start-up. Incluso en aquellos casos en los que puede requerir una prima, al menos sabe lo que está recibiendo. Además, con la información correcta, puede negociar términos de trato increíbles que no podría lograr con un nuevo negocio.
Más del noventa por ciento de nuestros clientes negocian la financiación del vendedor.
Flexibilidad en la negociación
Tendrá mucha más flexibilidad al negociar la compra de un negocio o franquicia existente frente a cualquier otra opción disponible; ¡ni siquiera está cerca!
Todo, desde el precio de compra hasta la financiación, está abierto a negociación. Sin embargo, hay muchas cosas que necesita saber para comprar un negocio bueno y sólido que puede llegar a ser excelente con usted a la cabeza. Cuando tenga acceso a la información y el asesoramiento correctos, tomará las decisiones correctas.
Una vez que compre un buen negocio existente, se pondrá en marcha y tendrá una base desde la cual realmente puede hacer crecer la empresa.
Para muchos, ser dueño de un negocio es un sueño. Para algunos, se hará realidad. Tu destino está en tus manos. Ya sea que elija una nueva empresa, una franquicia o un negocio existente, se puede hacer. Tu decides. Actualmente, el mercado está a tu favor y es el momento adecuado para que finalmente te pongas en posición de ser tu propio jefe.
Este artículo es © Copyright 2001-2008 de Richard Parker y no puede reproducirse en ningún formato sin el consentimiento previo por escrito del autor.
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